「フリーランスはいくら稼げば生活できる？」と疑問に感じる方はいるでしょう。
フリーランスの収入は、経験や職種、働き方によって大きく異なるものの、場合により正社員以上の収入を望める場合も。この記事では、2024年の最新データから収入の実態を解説します。
未経験でも始められる職種や、確実に収入を伸ばすための具体的な戦略もご紹介するので、フリーランスで安定した収入を得るのにぜひご活用ください。
フリーランスはいくら稼げば生活できるかの判断の目安
フリーランスがいくら稼げば生活できるかを判断するためには、フリーランスと正社員の平均年収のデータが役立つ場合も。
ここでは、最新のデータを基に、フリーランスの収入状況を職種や働き方別に分析しました。これから開業を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。
フリーランスの収入の現状
フリーランス協会が2023年に発表した「フリーランス白書2023」によれば、フリーランスの年収分布には明確な特徴が表れています。
調査対象者の約3割が年収200-400万円の層に集中。続いて200万円未満と400-600万円未満の層がそれぞれ2割程度を占めているのが現状です。
この結果から、フリーランスの収入は幅広い分布を示すことが分かります。
つまり、働き方や専門性によって、大きな収入の差が生まれやすい傾向にあるのが特徴的といえるでしょう。
正社員との収入比較
国税庁の「令和3年分 民間給与実態統計調査」によると、正社員の平均年収は508万円となっています。一方、非正規雇用の平均年収は198万円。この数字と比較すると、フリーランスの収入は正社員と非正規雇用の中間に位置することが多いようです。
ただし、この比較で注目すべき点があります。フリーランスの場合、経費や保険料を自己負担する必要があるため、同じ収入額でも手取りは会社員より少なくなる傾向にあるのです。
フリーランスの収入に影響する主な要因
フリーランスの収入には経験年数や案件の成約率、内容の専門性の有無などさまざまな要因が影響するでしょう。ここでは、フリーランスの輸入に影響する主な要因をご紹介します。
経験年数
フリーランスとしての経験を重ねることで、以下のような変化が表れます。
専門性
特定分野での専門知識やスキルは、収入に大きく影響。以下のような効果が期待できます。
働き方（専業か副業か）
働き方の選択で、収入構造は大きく変化します。
専業：時間の融通が利く反面、収入の波が大きい
副業：安定収入があるものの、時間の制約を受ける
複業（複数の仕事を組み合わせる）：リスク分散が可能
フリーランスの初期費用と経費の目安
フリーランスの収入がいくらなのかを確認する上では、初期費用や経費の把握しておくことも重要です。ここでは、フリーランスの初期費用と経費の目安を解説します。
必要な準備資金
フリーランスとして活動を始める際に必要な資金は、職種によって異なります。
毎月発生する経費の種類
継続的に発生する主な経費には次のようなものがあります。
確定申告の基礎知識
フリーランスの年間所得が一定額を超えると、確定申告が必要となります。
所得が20万円を超える場合は申告が必要
経費は適切に記録を残すことが重要
クラウド会計ソフトの活用で手続きが簡略化
以上の要素を総合的に考慮すると、フリーランスとして安定した収入を得るためには、計画的な準備と継続的なスキルアップが必要不可欠だと言えます。
フリーランスはいくら稼げるか？職種別の収入の実態【2024年最新】
フリーランスの収入は職種によって大きく異なります。未経験から始められる職種から、専門的なスキルが必要な職種まで、それぞれの特徴と収入の実態を詳しく解説していきましょう。
未経験でも挑戦できる職種
スキルや経験がなくても、やる気と基本的なPCスキルがあれば始められる職種から見ていきましょう。これらの職種は副業としても人気があり、将来的な所得アップも期待できます。
Webライター（月収例：15-40万円）
初めてフリーランスに挑戦する方に特におすすめの職種です。文章を書くことが好きな方であれば、比較的低い初期費用で始められます。
必要なスキル
- 基本的な文章力
- Wordやグーグルドキュメントの操作
- 情報収集・リサーチ能力
- SEOの基礎知識（あると望ましい）
案件の探し方
- クラウドソーシングサイトへの登録
- ライティング専門の案件紹介サイト
- SNSでの情報収集
- 知人からの紹介
収入アップのコツ
事務代行（月収例：15-35万円）
在宅で働きたい主婦の方やオフィスワーク経験者に人気の高い職種です。経費も抑えられ、安定した収入を目指せます。
始め方と必要な準備
- パソコンとインターネット環境の整備
- 基本的なビジネスマナーの確認
- 各種オフィスソフトの操作スキル
- データ入力の正確性向上
案件の種類と単価の一例
安定収入を得るコツ
スキルを活かせる職種
専門的なスキルを持っている方は、より高い収入を期待できる職種にチャレンジできます。スキルと経験に応じて、年収の大幅アップも可能です。
Webデザイナー（月収例：30-60万円）
デザインスキルを活かして、高い所得を目指せる人気職種です。需要も多く、副業としても独立しても活躍できます。
未経験からの学習方法
- オンライン学習サービスの活用
- デザインの基礎理論の習得
- Adobe製品やFigmaの使い方
- コーディングの基礎知識
ポートフォリオの作り方
案件獲得のステップ
- クラウドソーシングでの実績作り
- SNSでの情報発信
- 個人サイトの作成
- 既存クライアントからの紹介獲得
プログラマー/エンジニア（月収例：40-100万円）
IT業界で最も高収入が期待できる職種の一つです。税金や経費を考慮しても、手取りは会社員を上回ることも多いです。
需要の高い言語・スキル
単価の相場
キャリアアップの方法
以上の職種別の収入実態から、フリーランスの収入は個人の努力や市場のニーズによって大きく変動することがわかります。初期は低めの収入からスタートしても、スキルアップと実績を積み重ねることで、着実に収入を増やしていくことが可能です。
フリーランスとして収入を得るための基礎知識
フリーランスとして安定した収入を得るためには、収入の種類や税金に関する基礎知識が不可欠です。ここでは、個人事業主として知っておくべき重要なポイントを解説していきます。
収入の種類と特徴
フリーランスの収入形態は大きく分けて2種類あります。それぞれの特徴を理解し、自分に合った働き方を選択しましょう。
固定報酬型
毎月決まった金額が支払われる形態で、安定した収入を得やすい特徴があります。
メリット
デメリット
適している職種
成果報酬型
成果や実績に応じて報酬が変動する形態です。努力次第で高所得を目指すことができます。
メリット
デメリット
適している職種
フリーターとして安定収入を得るコツ
フリーランスや副業を始めたばかりの方にとって、収入を安定させることは非常に重要です。ここでは、収入を安定させるための基本的なポイントを解説します。
複数の収入源を確保する
収入を安定させるためには、1つの仕事に依存せず、複数の収入源を持つことが大切です。たとえば、ネット副業を始める場合、ブログ運営や動画配信、ライティング業務などを組み合わせることでリスクを分散できます。
成果物の品質管理を徹底する
クライアントとの長期的な関係を築くために、常に高い品質を維持することが必要です。成果物の品質管理を徹底することで、信頼を得られ、リピーターの確保にもつながります。
リピーターの確保
収入を安定させるためには、新規顧客を獲得することに加えて、既存のクライアントと良好な関係を保つことが重要です。継続的な仕事を依頼されることで、収入の見通しが立てやすくなります。
繁閑期を考慮した資金計画
繁忙期と閑散期がある仕事では、安定収入を確保するために、事前に資金計画を立てておくことが欠かせません。特に閑散期には支出を抑えつつ、繁忙期にしっかり稼げるように計画しましょう。
収入に関する重要な知識
フリーランスや個人事業主として働く場合、収入だけでなく税金の仕組みも理解しておく必要があります。ここでは、収入に関連する基本的な税金の知識を説明します。
源泉徴収と確定申告
フリーランスや副業をしている方は、源泉徴収や確定申告についてしっかり理解しておくことが大切です。例えば、報酬からは源泉徴収として所得税が差し引かれることがあります。
源泉徴収の仕組み
確定申告の基礎知識
フリーランスや副業の収入がある場合、毎年3月15日までに確定申告を行う必要があります。青色申告を利用すると、最大65万円の控除が受けられます。また、手続きを簡素化するために、e-Taxを活用するのがおすすめです。
経費として計上できるもの
適切に経費を計上することで、所得税の負担を軽減できます。以下は、主な経費の例です。
・通信費（インターネット、携帯電話）
仕事で使う分だけ経費として計上可能です。
・事務用品費
書類やパソコンなどの機器も、業務で使用する場合は経費になります。
交通費・会議費
クライアントとの打ち合わせや、仕事で使った交通費も対象です。
経費計上の注意点
所得税の計算方法
フリーランスの所得税は、収入から経費を差し引いた額が課税対象になります。さらに所得控除を適用することで、納税額が減ります。所得税率は5％から45％まで、所得に応じて変動します。
住民税と消費税
住民税は所得税とは別に、約10％が課税されます。住民税の納税は、翌年6月から翌年5月にかけて行われます。
消費税は、年商が1,000万円を超えると納税義務が発生します。事業が拡大した場合は注意が必要です。
納税時期と準備
所得税：翌年の3月
所得税の納税は、確定申告の後、翌年3月に行います。
住民税：翌年の6月から翌年5月
住民税は分割払いが可能ですが、資金計画をしっかり立てましょう。
消費税：予定納税の可能性もあり
消費税の支払いが必要になる場合、年に数回予定納税を行うことが求められることもあります。
フリーランスの収入管理では、安定した所得を確保しながら、適切な税務管理を行うことが重要です。特に初めての方は、税理士に相談するなどして、正しい知識を身につけることをおすすめします。
フリーランスで確実に稼ぐ！4ステップ戦略
フリーランスとして安定した収入を得るためには、しっかりとした戦略が必要です。特にネット初心者や副業からスタートする方は、実績作りや単価アップ、案件管理のスキルを磨くことで徐々に収入を増やせます。ここでは、確実に稼ぐための4つのステップをご紹介します。
➀副業から始めて実績を作る
まず、フリーランスを専業として始める前に、副業として小さな案件から始めて実績を積むことが大切です。本業と両立しながら少しずつ経験を積むことで、リスクを最小限に抑えつつスキルアップを図れます。
最初の案件の取り方
最初の案件を獲得するには、クラウドソーシングサイトやSNSを活用するのが効果的です。たとえば、「ココナラ」や「ランサーズ」といったプラットフォームでプロフィールを整え、得意分野を明確にアピールすることで、案件を獲得しやすくなります。
また、最初は報酬が低い案件でも実績作りを意識して取り組むことで、信頼を築く第一歩となります。
時間管理をする
副業としてフリーランスの仕事を進める際には、時間管理が非常に重要です。タスクごとに時間を区切り、タイマーを使って集中する「ポモドーロ・テクニック」などを取り入れると、生産性が向上します。
また、早朝や夜間など、集中できる時間を見つけて仕事を進めることで、効率よく本業と両立できます。
本業との両立方法
副業をする際は、無理なく本業とバランスを取ることがポイントです。最初は週に数時間だけでも問題ありません。少しずつフリーランスとしての仕事を増やし、本業に影響を与えない範囲で進めましょう。
また、計画的に仕事を進めるために、月ごとや週ごとの目標を設定するとモチベーションを維持しやすくなります。
➁単価アップの交渉をする
フリーランスとして確実に収入を増やすためには、単価アップを目指すことが必要です。高単価案件を獲得するためには、自分のスキルや実績を適切にアピールする技術が求められます。
実績の見せ方
単価アップのためには、ポートフォリオを充実させることが非常に重要です。自分の得意な分野で成果を上げた実績を、分かりやすくまとめてクライアントに提示しましょう。
また、実績が少ない場合は、ボランティアや小規模な案件で実績を作り、評価やレビューを積み上げることも有効です。
価格交渉のスクリプト例
価格交渉を行う際は、冷静でプロフェッショナルな対応が求められます。例えば、「これまでの実績やクライアントからのフィードバックを踏まえ、報酬の見直しをご検討いただけますか？」といった形で、丁寧にアプローチしましょう。
価格に対して過剰な譲歩をせず、納得のいく金額で契約することが大切です。
NG例と成功例
単価アップ交渉でのNG例としては、「とにかくもっと報酬を上げてほしい」という漠然とした要求です。具体的な根拠を示さずに要求するのは、クライアントに悪い印象を与えてしまいます。
逆に、成功例としては、これまでの貢献度や案件の難易度を具体的に示しつつ、適切な価格を提示することです。「このタスクにはかなりの時間と専門知識が必要だったため、報酬の増額をご検討いただけると幸いです」といった提案が効果的です。
③複数案件の掛け持ちをする
フリーランスとして安定的な収入を得るためには、複数の案件を同時に進めるスキルが求められます。しかし、スケジュール管理が甘いと、納期遅れやクオリティ低下のリスクが伴います。
スケジュール管理の方法
複数の案件を効率よく進めるには、タスク管理ツールを活用するのがおすすめです。たとえば「Trello」や「Notion」といったツールで、プロジェクトごとに進捗状況を可視化することで、納期に余裕を持ったスケジュールが立てられます。
毎日のタスクを細かく設定し、優先順位をつけることがポイントです。
トラブル防止のポイント
トラブルを防ぐためには、最初にしっかりと契約内容を確認し、細かい点までクライアントと合意することが必要です。納期や報酬、修正回数の上限など、曖昧なまま進めるとトラブルの原因となります。
また、進捗状況を定期的に報告し、クライアントとコミュニケーションを密に取ることも重要です。
効率的な仕事の回し方
効率的に複数の案件をこなすためには、タスクの優先順位を常に意識しましょう。重要かつ期限が迫っている仕事から取り掛かり、緊急ではない仕事は後回しにすることで、効率的に業務を進められます。
仕事の合間に短い休憩を取るのも、集中力を持続させるポイントといえるでしょう。
④固定クライアントを獲得する
安定した収入を得るためには、1回限りの案件よりも継続的に依頼を受けられる固定クライアントを増やすことが効果的です。質の高い成果物を提供し、定期的なコミュニケーションを行うことで、クライアントとの信頼関係を築きやすくなります。
リピート率を上げるコツ
クライアントとの長期的な関係を築くためには、柔軟な対応と納期厳守が大切です。特に、納期を守ることで信頼を得られ、リピート依頼の可能性が高まります。
さらに、クライアントのニーズをしっかりとヒアリングし、それを超える提案を行うこともリピート率を上げるポイントです。
長期的な信頼関係の築き方
フリーランスとして成功するためには、クライアントとの長期的な信頼関係が不可欠です。誠実な対応と、常にクオリティの高い仕事を提供することで、信頼を積み重ねることができます。
また、適度にクライアントへ感謝の気持ちを伝えることも、長期的な関係構築に有効です。
まとめ
フリーランスとして確実に収入を得るためには、計画的な準備と実行が不可欠です。ここで紹介した4ステップを実践すれば、収入を安定させる道筋が見えてきます。
この記事を通じて、フリーランスとしての成功に向けた具体的な戦略が理解できたでしょうか？以下のポイントを押さえつつ、ぜひあなたも一歩を踏み出してみてください。
- 副業から実績を作り、リスクを分散することが重要
- 単価アップには実績の見せ方と価格交渉のスキルが必要
- 複数案件を効率よく進めるには、スケジュール管理が鍵
- 安定収入を目指すなら、固定クライアントの獲得がポイント
- 長期的な信頼関係が高収入とリピート率を高めるカギとなる
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【Q&A】フリーランスの収入に関するよくある質問
ここでは、フリーランスとしての収入に関してよくある質問にお答えします。これからフリーランスを始める方や、すでに活動している方もぜひ参考にしてください。
- 副業と専業、どちらから始めるべき？
-
副業から始めるのがおすすめです。
副業からスタートすることで、収入のリスクを抑えながら実績を積むことができます。まずは小さな案件をこなし、スキルや自信をつけた上で、徐々に専業に移行するのが良いでしょう。本業があることで収入面の安心感も得られます。 - 確定申告はいつから必要？
-
年間所得が20万円を超えたら確定申告が必要です。
フリーランスや副業で得た所得が20万円を超える場合、毎年3月15日までに確定申告を行わなければなりません。青色申告を利用することで、最大65万円の控除を受けられるので、申告方法を早めに確認しましょう。 - 収入の安定化にはどのくらいの期間が必要？
-
安定化には1〜2年かかる場合が多いです。
フリーランスとして安定した収入を得るまでには、少なくとも1〜2年はかかることが一般的です。最初の1年は実績を積む期間と考え、収入の波があることを前提に計画を立てると良いでしょう。リピート案件や固定クライアントを獲得できると、収入も徐々に安定していきます。 - 取引先を増やすためのコツは？
-
ネットワークの拡大と信頼構築が鍵です。
クラウドソーシングサイトやSNSを活用して案件を探すのはもちろん、口コミや紹介での仕事獲得も重要です。質の高い仕事を提供し、クライアントとの信頼関係を築くことで、自然と取引先が増えていきます。また、ポートフォリオを充実させ、定期的に実績を更新することも有効です。 - フリーランスの収入が不安定な時期、どう対処すればいい？
-
複数の収入源を確保し、資金計画を立てましょう。
フリーランスの収入は波があるため、複数の仕事を掛け持ちすることが大切です。また、閑散期に備えて資金を確保しておくことも重要です。無理のない範囲で副業を並行し、複数の収入源を確立することで安定感が増します。フリーランスとして働きながら収入を稼ぎたい！と感じる場合は「スキルジム」のサポートを利用して収入を確保するのもおすすめの方法です。ぜひご相談くださいね。
